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利用“Google+”做海外推广的实操技巧

摘要: 传统外贸人对于Google推广一定不陌生,作为海外主流的搜索引擎Google推广一直是开发客户和店铺引流的主要渠道。关于Google推广的文章我相信大家也接触过不少,今天我们从Google的SNS应用工具Google+谈起。其实Google ...

传统外贸人对于Google推广一定不陌生,作为海外主流的搜索引擎Google推广一直是开发客户和店铺引流的主要渠道。关于Google推广的文章我相信大家也接触过不少,今天我们从Google的SNS应用工具Google+谈起。

其实Google+是Google公司一个非常重要的SNS 社交项目,甚至在很长时间内给Facebook产生了巨大的市场压力。虽然很多科技媒体不看好Google+的发展未来,但是我认为对于广大跨境电商的运营者来说,通过Google+ 推广你的店铺,引流效果还是不错的,所以对于跨境电商海外推广Google+的价值会持续存在。


Google+营销的本质


目前中国最火爆的社交工具是腾讯的微信,腾讯推出的公众号平台更成为中国广大商业公司传播商业信息的主流渠道之一,社群经济、内容营销成为目前最热的营销词汇。


以我对于Google+推广的理解,它的核心也是以专业化内容为基础的传播,通过SNS的社交手段跟客户和潜在客户建立联系、交流,最终产生信任和交易。而Google+其实给跨境电商卖家提供了一个展示自己的平台,通过专业化的内容让客户看到一个优质的产品,有吸引力的价格,动态立体化的卖家信息。


Google+的核心功能主要有下面几个:圈子“Circles”类似于微信的朋友圈、灵感话题“Sparks” 可以实现内容的推送、“Hangouts”视频群聊、“Huddle”文字群聊等功能,如果你仔细研究会发现它跟微信的很多功能非常类似。


对于我们广大的跨境电商卖家来说,无论你是做独立网站还是平台运营,通过Google导入流量是非常重要的手段,Google搜索前三名对于流量的转化效果最好,而Google+的营销内容已经开始影响Google个性化搜索的前三名。


同时Google+ 作为吸引流量的方式更主动,并且给卖家提供了一个更好的维护老客户的平台,比如分享最新的促销信息增加买家黏合度等。



跨境电商运营Google+的实操技巧


首先, 跨境电商卖家需要注册一个Google+的账户,注意事项是选择Google+信息页面(企业专页)。信息页name可以写上自己的跨境电商店铺、eBay 店铺、亚马逊店铺名称等。在简介里面,直接填写店铺的商品描述。


1

通过“圈子”建立客户群


Google+ 的圈子功能其实跟现在流行的微信朋友圈非常类似,我在做传统外贸的时候经常使用Google+ 这个功能,比如我接触到一个客户就会问他有没有Google+账号,通过Google+账号我可以了解到客户和潜在客户很多有价值的商业信息,同时通过持续分享商品内容,吸引客户和潜在客户,最终产生流量和交易。


2

专业化的商品内容信息流


对于跨境电商卖家来说,通过Google+让你的客户对商品产生信任感,你可以把最新的商品信息、产品图片、公司照片,还有客户对于产品的反馈照片发到Google+的照片组,你也可以上传你的产品视频,但是切记内容传播应该有自己的特色,并且给客户新鲜感。


3

主动性的营销沟通


通过专业性的商业内容分享和传播会有客户关注和私信你,你也可以通过私信的方式主动和搜索到的潜在客户联络,或将相关的信息直接发到对方的账户和信箱。你也可以通过在线聊天和视频功能跟你的潜在客户沟通,Google+的另外一大好处是与其他的手机互动应用。你在使用Google+海外引流时一定要注意内容的专业性、真实性和鲜活性,努力把自己打造成行业内的专家。

(文_朱秋城(Mr.Harris)_本文由海关出版社《跨境电商3.0时代―― 把握外贸转型时代风口》供稿,刊载于第50期《焦点视界》杂志)

转载声明:本文转载自「焦点视界」。

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